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戴尔与EMC大融合:没有合作就没有未来[2016/5/6]

 在云与大数据风起云涌的时代,精简与融合其实并不矛盾,精简意味着用户仅通过某个单一的IT方案即可满足全数字化转型的各类需求,而融合则更加强调通过吸收更多具有核心竞争力的技术,以丰富全产品线的协作互补,形成外在精简,内部大融合的态势。

EMC传奇领袖乔·图斯说:“没有渠道合作,就没有新公司未来的成功。”

        今天,当迈克尔·戴尔在EMC WORLD上宣布,合并后的新公司定名为“戴尔技术”( DellTechnologies)时,业界迎来了一个全新的大融合时代。
 

 

        事实上,将戴尔与EMC之间的“联姻”视为大融合一点都不为过,在戴尔技术的公司架构中,几大知名品牌组成了全新的融合阵营,这包括戴尔、EMC Information Infrastructure、VMware、Pivotal、RSA和Virtustream。形成既有全架构下运营,也有单独上市的布局。

        从技术层面上看,单兵作战的产品体系已经完全被融合技术驱动下的集成方案所代替。甚至在品牌选择上,用户也更加倾向于在统一品牌,统一平台上,选择更加统一的IT服务,显然,“戴尔技术”( Dell Technologies)迎合了这个时代最为凸显的需求。

        值得一提的是,新公司的客户服务将定名为“戴尔”,延续了戴尔PC的品牌资产。与此同时,合并后的企业业务将名为“戴尔EMC”。

        在企业市场层面,许多曾经与两家公司合作的渠道伙伴已经开始了双品牌的市场拓展,从这一点上看,两家巨头的渠道互补和融合将在未来的相当长的一段时期内,逐渐释放更为融合的拓展力。

        EMC传奇人物、现任CEO乔·图斯补充说:“没有渠道,就没有新公司未来的成功。”

        笔者认为,戴尔和EMC两大品牌的融合,在市场渠道营销上将获得更为深层次的借力!众所周知,对企业级产品渠道的支持主要是服务与技术助力,重视在产品方面的合作,而无论是EMC或是戴尔,在此方面都可谓身经百战;另外,特别是对于戴尔而言,横跨消费与企业级产品线,对市场与产品相结合方面的能力有口皆碑,这对于渠道伙伴而言,这也是打通客户前端与后端的另一路径。

        “戴尔技术”公司实际上也覆盖了较为主流的三层合作体系

        第一层直销渠道产品方案会向客户提供较为迅速而高效的专业咨询及售后服务,在销售通路效率上更为快速;第二层大型的合作伙伴,即大型方案商,具备较强的大型行业覆盖能力,在一对一的全服务流程中更为贴近用户的服务需求,提供专业的咨询服务:渠道合作伙伴,主要包括在各地区的分销商、增值代理商及系统集成商主要销售成熟且标准的产品。

         “双方的企业文化惊人的相似,专注于客户服务是两家公司排名第一的理念。这意味着,双方的整合,会为客户建立更顺畅的服务”。迈克尔.戴尔强调,“同EMC的结合是其迈向云时代的壮举,而这样的结合意味着改变,新的产品更加面向物联网时代,同EMC的结合,希望创建更强进的未来,创建更容易处理、更敏捷、更科技的未来。”

        此次EMC WORLD还对外发布了EMC Unity系列全闪存存储阵列,Unity系列是EMC全闪存存储阵容中的最新成员,为中小企业IT部门提供经济实惠的文件和块存储。据悉,EMC全闪存存储阵容已包括XtremIO、VMAX All Flash和DSSD D5。